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卖爆:爆款文案卖货训练手册

卖爆:爆款文案卖货训练手册
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  • 内容简介
  • 目录

如果你的产品卖不出去,即使做广告效果也不好,那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代,即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,获取了大量客户,并实现成交。

一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑,并对爆款文案进行拆解,手把手教你如何低成本将产品卖爆。

  • 推荐序
  • 前言
  • 第1篇 入 门
  • 第1章 卖爆一款产品,只需一篇文案/ 002
  • 一夜成交百万元/ 005
  • 你也能做到/ 008
  • 第2章 SNTF,4个步骤助你卖爆产品/ 009
  • 价值连城的销售信/ 009
  • 文案不会过时,每个时代都有大师/ 014
  • SNTF文案写作法/ 015
  • 第2篇 S:细节——洞察用户
  • 第3章 市场调研/ 020
  • 那个让家庭主妇“疯狂”的男人/ 021
  • 回答6个问题,做好市场调研/ 024
  • 市场调研技巧/ 043
  • 第4章 用户需求/ 045
  • 行为=动机+能力+触发/ 045
  • 向我推销这支笔/ 048
  • 痛苦和美好/ 050
  • 搭一座桥梁/ 053
  • 第5章 解决方案/ 060
  • 新手也能写出爆款文案/ 061
  • NFABE/ 063
  • 第6章 行动成本/ 080
  • 对你来说,最大的成本是什么/ 081
  • 功能成本/ 084
  • 财务成本/ 085
  • 时间成本/ 087
  • 社交成本/ 089
  • 物理成本/ 092
  • 感官成本/ 094
  • 第3篇 N:框架——写成初稿
  • 第7章 文案框架/ 100
  • 文案的基本框架/ 100
  • 从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101
  • 第8章 标题/ 110
  • 如何用标题迅速锁定目标客户/ 111
  • 让标题更有吸引力的4个技巧/ 116
  • 测试优化/ 121
  • 第9章 开头/ 123
  • 注意力与兴趣/ 124
  • 如何激发客户的兴趣/
  • 好奇法/ 130
  • 文案开头的误区/ 134
  • 第10章 品牌故事/ 137
  • 小品牌讲初心,大品牌讲背书/ 139
  • 讲故事,不要讲道理/ 143
  • 第11章 产品卖点/ 152
  • 如何塑造价值感/ 153
  • 对比“三板斧”/ 154
  • 通过对比制造情感体验/ 159
  • 第12章 使用体验/ 165
  • 感官催眠销售/ 168
  • 视觉体验/ 168
  • 听觉体验/ 169
  • 嗅觉体验/ 171
  • 味觉体验/ 172
  • 触觉体验/ 173
  • 沉浸式场景体验/ 174
  • 第13章 客户证言/ 179
  • 如果你什么都不会,就只做好这一件事/ 182
  • 如何写好客户证言/ 187
  • 第14章 促进下单/ 190
  • 价值承诺/ 192
  • 算账/ 193
  • 零风险承诺/ 194
  • 稀缺政策/ 195
  • 呼吁行动/ 197
  • 第4篇 T:理性——修改优化
  • 第15章 文案效率/ 202
  • 写文案慢的两个坑/ 203
  • 好文案不是写出来的,而是改出来的/ 204
  • 第16章 修改文案/ 206
  • 口语句/ 207
  • 短句/ 210
  • 问句/ 212
  • 比喻句/ 215
  • 钩子句/ 218
  • 第17章 影响力的8个要素/ 221
  • 联盟/ 222
  • 对比/ 226
  • 互惠/ 230
  • 承诺和一致/ 234
  • 权威/ 236
  • 社会认同/ 242
  • 喜好/ 244
  • 稀缺/ 246
  • 第5篇 F:感性——充满情怀
  • 第18章 信任公式/ 250
  • 专业/ 252
  • 靠谱/ 256
  • 亲密度/ 261
  • 自我/ 265
  • 第19章 沟通的3个要素/ 268
  • 错误的沟通模式/ 269
  • 正确的沟通模式/ 274
  • 让你的文案充满温度/ 276
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《卖爆:爆款文案卖货训练手册》
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